摘要：寫在前面的話最近互聯(lián)網(wǎng)朋友圈充斥著一股恐慌的氣息。本人作為一名，萬不敢稱資深，只是呆過幾年大型央企和大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，聊有一點(diǎn)自己的看法罷了。如果不放心，以一周為期，對(duì)展示在面前的機(jī)會(huì)進(jìn)行初步分級(jí)。也可以略高于期望，以此探一探對(duì)方的反應(yīng)。

　　最近互聯(lián)網(wǎng)朋友圈充斥著一股恐慌的氣息。是的，如果你是圈內(nèi)人，恐怕已經(jīng)猜到了，席卷整個(gè)行業(yè)的CAI員、降薪席卷業(yè)內(nèi)。以滴滴程維宣布“ 公司高管無年終獎(jiǎng)、普通員工年終獎(jiǎng)減半 ”上微博熱搜為標(biāo)志，全民都感受到“互聯(lián)網(wǎng)的寒冬”來了。

　　想寫這篇文章，是因?yàn)橐晃欢嗄甑暮糜眩ㄙY深程序猿）昨天向我拋出了一個(gè)問題 —— 以資深HR的角度說說，如何在這場(chǎng)風(fēng)波中不被裁員。

　　當(dāng)然，這不是我今天要講的問題，因?yàn)槿魏未胧┒紵o法保證做到這一點(diǎn)，到最后也只會(huì)歸結(jié)為簡(jiǎn)單的一句話——實(shí)力至上。這人人可見的道理，寫出來就是一碗無用的毒雞湯，想來也不必浪費(fèi)各位的眼球了。反之，如果你的實(shí)力確實(shí)不容小覷，這個(gè)擔(dān)心也就自然多余了。

　　但實(shí)際情況必然不是如此的，人無完人，沒有人是保證立于不敗之地的。既然沒有一勞永逸的辦法，那我想換一個(gè)角度來談?wù)勎业南敕?。與其終日惶惶，等待那一紙不知何時(shí)會(huì)降臨的“裁決書”，不如主動(dòng)出擊，提前做好應(yīng)急準(zhǔn)備。如此，你便能掌握主動(dòng)權(quán)，不管是主動(dòng)尋求更好的機(jī)會(huì)，亦或是真的拿了“撫慰金”，都可以游刃有余，無后顧之憂。

　　本人作為一名HR，萬不敢稱資深，只是呆過幾年大型央企和大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，聊有一點(diǎn)自己的看法罷了。在此，從HR 的角度，講講換工作過程中的一些事情，希望在你用得上時(shí)能有一些參考意義，便自覺功德無量了。

本文由IT平頭哥聯(lián)盟特邀某大廠資深HR,從HR的角度講講如何完美渡過“凜冬”
公眾號(hào)：honeyBadger8，群：912594095

　　求職者經(jīng)常會(huì)自問或被問到這樣一個(gè)問題：你想要一份怎樣的工作？許多人都沒有認(rèn)真去思考過這個(gè)問題或者比較含糊，更多的是一種感覺，甚至?xí)f隨便。所以，在找工作的各個(gè)階段就會(huì)表現(xiàn)出各種迷茫、糾結(jié)，這便是我們常說的“無頭蒼蠅”。一旦成為這種生物，你便會(huì)到處亂竄，撞到大運(yùn)的可能性自然是少之又少的，結(jié)果只能是撞得滿頭包，然后隨便找個(gè)“還可以”的工作，繼續(xù)將就，在以后的日子里繼續(xù)重復(fù)“不滿—辭職—找工作”這一不斷重復(fù)妥協(xié)的過程，最后職業(yè)生涯中斷，技能無法沉淀，職場(chǎng)資源得不到積累，領(lǐng)導(dǎo)信任需要重新建立，永遠(yuǎn)在基層崗位徘徊，待你人到中年，還奮斗在碼農(nóng)一線，人家也該嫌棄你不如年輕少壯了。

　　因此，想好“你想要一份怎樣的工作”這一問題，是關(guān)乎你整個(gè)職業(yè)生涯的大計(jì)。那么如何確定呢？我認(rèn)為應(yīng)該分兩個(gè)階段——投遞簡(jiǎn)歷前和拿到offer后。投遞簡(jiǎn)歷前確定目標(biāo)是為了提高找到合適工作的可能性，而拿到offer后進(jìn)一步明確目標(biāo)是為了提升你的選擇正確的可能性。本文的行文思路是尋求一個(gè)新機(jī)會(huì)的整個(gè)過程，因此先從投遞簡(jiǎn)歷前建立目標(biāo)談起，拿到offer后的選擇問題后文有詳談。

　　這一階段的目標(biāo)不需要是具體而清晰的，不可走兩個(gè)極端——廣撒網(wǎng)和一條道走到黑。

　　廣撒網(wǎng)會(huì)帶來兩個(gè)后果：一是這會(huì)帶來簡(jiǎn)歷無針對(duì)性，泛泛而談，獲得好的面試機(jī)會(huì)的概率不大；二是一些不太好的機(jī)會(huì)找上門來，影響你對(duì)自我的定位或者因盲目地想積攢面試經(jīng)驗(yàn)而浪費(fèi)時(shí)間。
　
　　一條道走到黑，指的是把自己限得太死，只選自己熟悉的企業(yè)或者只選一兩家死磨硬泡。這也是不可取的，世界之大無奇不有，機(jī)會(huì)很多，只是你可能不知道有這個(gè)機(jī)會(huì)或者不知道這個(gè)機(jī)會(huì)你可以。所以還是鼓勵(lì)多嘗試。

　　那這就有一個(gè)度的把握的問題，如何做到既不把自己限在死胡同而又避免到處亂竄，這不是一個(gè)藝術(shù)問題，而是可以通過確定目標(biāo)去做到的。我們知道，我們?cè)谕哆f簡(jiǎn)歷過程中，可以大概了解到的信息主要有公司簡(jiǎn)介、崗位JD和崗位薪資范圍。所以，我們的目標(biāo)范圍就選擇我們可以獲取到的信息作為參考。

　　總結(jié)來看，行業(yè)有地位、工作內(nèi)容有挑戰(zhàn)、薪資范圍可期待，那么就值得嘗試。其他機(jī)會(huì)果斷放棄。如果不放心，以一周為期，對(duì)展示在面前的機(jī)會(huì)進(jìn)行初步分級(jí)。HR處理簡(jiǎn)歷一般都會(huì)在一周內(nèi)完成，如果一周內(nèi)沒有太多面試機(jī)會(huì)，再補(bǔ)充投遞第二級(jí)別的企業(yè)。

　　在這里要聊的不是如何做一份漂亮的簡(jiǎn)歷，因?yàn)檫@個(gè)你大可以網(wǎng)上找一個(gè)模板，都很棒。而且，在網(wǎng)上投遞階段更多的是在線簡(jiǎn)歷，都有固定的式樣。所以更多的要聊的是內(nèi)容的呈現(xiàn)。有幾個(gè)要點(diǎn)。

　　一是要條理清晰，突出重點(diǎn)。工作經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)歷是簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)，在敘述時(shí)按點(diǎn)呈現(xiàn)，言簡(jiǎn)意賅的講清楚做了什么，自己發(fā)揮了什么作用。HR篩選簡(jiǎn)歷實(shí)際上就像改卷，是找亮點(diǎn)的過程，是按點(diǎn)匹配的過程。招聘平臺(tái)“簡(jiǎn)歷匹配”的計(jì)算也是參照這一邏輯。

　　二是切忌萬金油式的簡(jiǎn)歷。針對(duì)不同的企業(yè)和崗位，選擇不同版本的簡(jiǎn)歷。例如，國(guó)企對(duì)所獲榮譽(yù)等比較看中，可以選擇一定的篇幅來呈現(xiàn)自己的獲獎(jiǎng)經(jīng)歷。面對(duì)不同的企業(yè)，選擇不用的簡(jiǎn)歷，呈現(xiàn)你想呈現(xiàn)的重點(diǎn)。

　　三是不要貪心。簡(jiǎn)歷只需要做到90分即可。十分理解每個(gè)人盡善盡美的態(tài)度，特別是這種關(guān)乎前途命運(yùn)的時(shí)候，爭(zhēng)一把當(dāng)然是對(duì)的。但我認(rèn)為，只需要90分，讓你獲得可以面試的機(jī)會(huì)就可以了，因?yàn)檫@只是第一步，重頭戲在面試。如果你的簡(jiǎn)歷100分，會(huì)拔高企業(yè)對(duì)你的期望，面試下來就會(huì)轉(zhuǎn)而失望。反之，企業(yè)會(huì)從你身上發(fā)現(xiàn)更多驚喜。不要過早地?cái)偱啤?/p>

　　前期講了很多，但面試卻是最具決定性的。社會(huì)招聘過程中，大部分企業(yè)往往采用結(jié)構(gòu)化面試，因此這里主要以結(jié)構(gòu)化面試場(chǎng)景進(jìn)行一些技巧介紹。其他面試形式以后有機(jī)會(huì)再談。

　　采用“三步走”戰(zhàn)略，即準(zhǔn)備階段、面試階段、結(jié)束階段。

1.對(duì)企業(yè)、崗位做初步了解，以表示自己對(duì)企業(yè)的尊重和對(duì)機(jī)會(huì)的重視；

2.大致了解企業(yè)文化，以做出服裝和面試過程中表現(xiàn)等風(fēng)格的應(yīng)對(duì)。如果是國(guó)企，盡量穿正裝應(yīng)試；在摸不清楚的情況下，亦可著正裝面試，還是擺明態(tài)度問題。
做好以上兩點(diǎn)，基本上印象分就可以拿到了。接下來到了面試問答環(huán)節(jié)。

1.自我介紹言簡(jiǎn)意賅。不超過兩分鐘，一定要條理清晰，不可太過冗長(zhǎng)。講清楚個(gè)人基本情況、工作成績(jī)即可。而在工作成績(jī)展現(xiàn)方面也應(yīng)根據(jù)不同的企業(yè)調(diào)整側(cè)重點(diǎn)，比如國(guó)企多看中企業(yè)認(rèn)可度，因此多展現(xiàn)做了什么獲得了什么榮譽(yù)；私企則強(qiáng)調(diào)效益，可以進(jìn)行一些數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)。

2.回答問題采用“總分”或“總分總”的形式。面試就是一場(chǎng)“作文”，擺明你的觀點(diǎn)，再分點(diǎn)闡述，會(huì)使你顯得富有條理。

3.把簡(jiǎn)歷內(nèi)容做實(shí)。這個(gè)有些隱晦，但“你懂的”。如果你要寫在簡(jiǎn)歷上，那么一定要經(jīng)得住問。

4.向面試官推薦自己。多數(shù)面試官會(huì)采用多聽面試者說的心態(tài)進(jìn)行面試，以期獲得意外收獲。那我們可以主動(dòng)掉入他的“陷阱”，講一些我們希望他聽到的信息。那自然是我們的優(yōu)點(diǎn)。所以可以在面試過程中講一些自我評(píng)價(jià)，9分優(yōu)點(diǎn)，1分不痛不癢的缺點(diǎn)，同時(shí)準(zhǔn)備好案例佐證，因?yàn)槊嬖嚬僖欢〞?huì)問：“你這樣評(píng)價(jià)自己，有什么實(shí)際案例嗎？”

5.不要啰嗦。推薦自己，但不是說得越多越好，問題回答完了即可。多余的敘述會(huì)造成不沉穩(wěn)的印象，或者會(huì)顯得總結(jié)概括能力不佳，也可能言多必失，說出一些你不想呈現(xiàn)的點(diǎn)。

6.期望薪資怎么回答。說出內(nèi)心真實(shí)的想法即可，特別是私企，這會(huì)成為給你定薪的重要參照。也可以略高于期望，以此探一探對(duì)方的反應(yīng)。如果確實(shí)不太確定，可以回答相信貴公司會(huì)給出一個(gè)與我能力相匹配的薪資。

1.提一個(gè)好的問題。面試的最后，企業(yè)為了表示尊重，一般會(huì)給面試者提問的機(jī)會(huì)。千萬不要以為這個(gè)時(shí)候面試結(jié)束了，可以隨便發(fā)問。其實(shí)面試官有自己的考慮，面試還在繼續(xù)，他是希望通過這個(gè)獲取到你內(nèi)心深處的想法，因?yàn)槟銌柺裁创砟汴P(guān)心什么。問一個(gè)好的問題，會(huì)加深他對(duì)你的良好印象。反之，會(huì)因?yàn)榻蛐?yīng)，前面的一切付之東流。如何提好一個(gè)問題呢？一句話“顯上進(jìn)、莫啰嗦”。

舉幾個(gè)例子。

案例一：某求職者以為面試結(jié)束了，問：“請(qǐng)問貴公司加班嚴(yán)重嗎？”；面試官心里會(huì)想“他也許不能加班，他可能不太求上進(jìn)”

案例二：某求職者問“請(qǐng)問貴公司的培訓(xùn)體系是怎么樣的？”；面試官心里會(huì)想“他很上進(jìn)，在考慮日后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問題”

那么，很明顯了，第二種提問更好。有人要問，第一個(gè)問題難道沒有了解的必要性嗎？當(dāng)然要了解，但不是現(xiàn)在。

2.表示感謝和期待。禮多從來人不怪。

以上從面試全過程的角度簡(jiǎn)單闡述了一些面試技巧，希望各位受用。如果實(shí)力不差，又確實(shí)做到了這幾點(diǎn)，基本上可以等著拿offer了。

　　Offer洽談也要看企業(yè)類型，以企業(yè)類型定策略。

　　這個(gè)“談”字，在國(guó)企一般是“告知”的意思，也就是說基本沒有討價(jià)還價(jià)的余地，他們是嚴(yán)格按照你的工作年限、崗位情況、面試情況等對(duì)應(yīng)相應(yīng)的職級(jí)來確定薪資，而且為了保證內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，基本不會(huì)為個(gè)人去做太大的突破。很多國(guó)企薪資聽上去挺低，但年收入算下來往往不比私企差，甚至更高。因此，國(guó)企offer洽談重在“了解”，把他們的各項(xiàng)福利摸清楚才是你的重點(diǎn)。國(guó)企一般會(huì)比較隱晦，有些東西你不問，他們并不會(huì)主動(dòng)告訴你。

　　私企的“談”字就更貼近字本身的意義一些。現(xiàn)在私企定薪比較靈活（粗放），一般是在你原來薪資的基礎(chǔ)上給你加一些，但是如果你能力突出，也許能爭(zhēng)取到一些突破。所以，私企談薪重在“試”，試他們對(duì)你的態(tài)度，來判定能不能爭(zhēng)取到更高的薪資。當(dāng)然，更多的了解也是有必要的，私企的月薪較高，但也可能存在一些隱患秘而不宣，比如年終獎(jiǎng)少，五險(xiǎn)一金基數(shù)和比例低等等，綜合收入算下來并不高。

　　到了這一步，自然是手上有幾個(gè)可供選擇的offer了。買東西都講究“貨比三家”，offer選擇自然也是一樣。切忌拿到一個(gè)差不多的offer就下定論，“貨比三家”既能幫助你選到更好的，也能堅(jiān)定你對(duì)這份工作的信心。所以如果你沒有三個(gè)及以上offer，下文先別看了，回去先繼續(xù)找。
言歸正傳，如何選擇最佳offer呢？

　　首當(dāng)其沖應(yīng)建立起對(duì)工作本身的評(píng)價(jià)體系。換句話說一份工作是由各種因素組成的，它應(yīng)該是立體而鮮活的。我們選取最重要的維度進(jìn)行構(gòu)建工作評(píng)價(jià)模型。

　　經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，筆者HR從業(yè)期間，“閱人無數(shù)”，曾做過一個(gè)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，在求職者應(yīng)聘過程中最關(guān)心的問題排行榜中占據(jù)最高比例的三個(gè)問題，依次為：薪資福利、企業(yè)平臺(tái)、職業(yè)發(fā)展。當(dāng)然，工作地點(diǎn)、工作氛圍、加班時(shí)長(zhǎng)、戶口問題等等也是重要的考慮維度?！皼]有一份工作是完美的”，這是我們面對(duì)工作應(yīng)有的態(tài)度。所以，考慮時(shí)也無法面面俱到，必須有所偏向，有所舍棄。我將這些維度分為三類：重要因素、必要因素、非必要因素。

　　重要因素，顧名思義，是我們找工作過程中最看中的，是決定是否選擇這份工作的決定性因素。我姑且取大部分人最關(guān)心的三要素納入其中。當(dāng)然，每個(gè)人都可以根據(jù)自身情況自行調(diào)整。

　　必要因素，指的是那些根據(jù)自身情況，必不可少的因素。換句話說，不管這份工作有多好，只要它不滿足這個(gè)因素，我絕對(duì)不能接受。舉個(gè)例子，我已經(jīng)在這個(gè)城市定居，老婆在本地工作，孩子在這兒上學(xué)，我絕對(duì)不會(huì)去外地，那么，工作地點(diǎn)就是我的必要因素。再比如我是一個(gè)看中工作與生活平衡的人，加班嚴(yán)重的機(jī)會(huì)我絕對(duì)不會(huì)選擇，那這個(gè)也是我的必要因素。

　　非必要因素，指的既不是必要，也沒那么重要，有則錦上添花，無則無傷大雅的因素。比如某些小企業(yè)愛搞的生日祝福、某些國(guó)企愛搞的企業(yè)年金等，可有可無。

　　那么，很明了了，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在重要因素上。我們先用排除法排除掉那么不符合必要因素的工作，避免浪費(fèi)時(shí)間。非必要因素前期無法了解那么清楚，也不是我們的考慮重點(diǎn)。

　　接下來，我們來分析一下重要因素。以代表性的三個(gè)因素為例：

　　薪資福利，是工作價(jià)值的體現(xiàn)，也是養(yǎng)家糊口的必備項(xiàng)，重要性不言而喻；
企業(yè)平臺(tái)，本人從來不認(rèn)同“是金子總會(huì)發(fā)光”這句話，因?yàn)榻鹱硬⒉皇前l(fā)光體。如果你把它埋在沙里，那得撞大運(yùn)的人才能找到。所以，我們向來提倡“酒香也怕巷子深”的思想，選擇一個(gè)好的平臺(tái)，會(huì)讓你更加容易實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　職業(yè)發(fā)展，“大的平臺(tái)不一定有好的職業(yè)發(fā)展”，這是我們首先應(yīng)該建立的一個(gè)認(rèn)知。阿里騰訊自然是國(guó)內(nèi)認(rèn)可的頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司平臺(tái)，但依然有很多人辭職，我相信職業(yè)發(fā)展這一原因不在少數(shù)。很淺顯的道理，你可能會(huì)在這里做一顆螺絲釘。當(dāng)然，平臺(tái)大機(jī)會(huì)也多，但是競(jìng)爭(zhēng)者也一樣多。所以，職業(yè)發(fā)展見仁見智了。如果非要談一下看法的話，適合自己的才是最好的。

　　各因素都了然于胸了，那么到了建立模型的時(shí)候。這個(gè)模型很簡(jiǎn)單，每個(gè)人都會(huì)。我把它稱為“加權(quán)計(jì)數(shù)法”。具體操作方式如下表：

那么，無需糾結(jié)，選擇工作機(jī)會(huì)1。

　　寥寥數(shù)語，不能盡言。希望能為你度過“互聯(lián)網(wǎng)的寒冬”提供一點(diǎn)助益，那也不枉我敲了幾個(gè)小時(shí)了。

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作者：小菜園的菜園-IT平頭哥聯(lián)盟
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