摘要：年是云計算落地元年評判標準有兩個至頂網(wǎng)各位網(wǎng)友大家好，這里是第七屆中國云計算大會的現(xiàn)場，我們請來了青云黃允松接受采訪。你認為云計算發(fā)展這幾年是一個什么樣的變化黃允松我特別喜歡談論這種話題，我覺得其實到年一切都在預期中，但眼不見為虛。

在不久前在京舉辦的第七屆中國云計算大會上，連續(xù)三次參加大會的青云QingCloud CEO黃允松接受了ZD至頂網(wǎng)的視頻專訪，分享了他眼中的云計算市場、互聯(lián)網(wǎng)＋、云計算生態(tài)鏈以及對于初創(chuàng)企業(yè)的一些建議。

云計算從幾年前的火爆到現(xiàn)如今的理性，黃允松認為2015年才是云計算落地的元年。而云計算有朝一日像水和電一樣人人都用，但沒有人再去談論，才是云計算真正成熟的一天，青云愿意做空氣般存在的那個角色。

而對于云計算業(yè)界的標準之爭、市場之爭、傳統(tǒng)企業(yè)的上云之路，黃允松都有著獨到的見解，其中留給記者最深刻印象的是黃允松在多個場合所強調(diào)的：青云獨樂樂不如（大家）眾樂樂，他們希望這個行業(yè)多一些生態(tài)鏈條上的共建者，少一些單打獨斗的壟斷者。無論服務傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)公司，青云拿出的都是100%的誠意。

2015年是云計算落地元年 評判標準有兩個

ZD至頂網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，這里是第七屆中國云計算大會的現(xiàn)場，我們請來了青云QingCloud CEO黃允松（Richard Huang）接受采訪。Richard也剛剛進行了演講，你說這是第三次參加云計算大會。實際上每年的熱點都不太一樣，云計算產(chǎn)業(yè)也是在風云變幻當中。你認為云計算發(fā)展這幾年是一個什么樣的變化？

黃允松：我特別喜歡談論這種話題，我覺得其實到2015年一切都在預期中，但眼不見為虛。大概三年前我就給我的團隊寫了一封很長的E-mail，講到2015年是云計算可能落地的第一年，這點非常關鍵。我們看它可不可能落地，最主要的判斷指標兩個：

第一、傳統(tǒng)的大廠會不會跳進來。你看今年的感覺就可以看到，不管演講還是展區(qū)，傳統(tǒng)大廠幾乎都在里面，甭管他以前是做ICT、IT的，還是做通訊的，包括做互聯(lián)網(wǎng)公司的，其實他們是IT的消費者，但所有人都在去做云計算，至少他們在offer一些service出來，說明這件事是真的。就像很多年前比爾·蓋茨很興奮說我們終于要成功了，保羅問他為什么要成功了？他說因為IBM終于要做PC機了。這里面我們看一個產(chǎn)業(yè)的第一個指標，傳統(tǒng)的大廠會不會進來，因為傳統(tǒng)的大廠都很保守，決策鏈非常長，不可能說行業(yè)里有個新趨勢他們就跳進來。一般來說，傳統(tǒng)機構(gòu)的大老板們，他們腦中最主要不是看技術(shù)，而是看財報，所以他除非能看到有回報的可能性，否則他是不會投資的。

第二、客戶是不是真的準備好了。我不知道今天別的公司有什么客戶過來，就光我們QingCloud到達現(xiàn)場的大型的傳統(tǒng)機構(gòu)客戶就已經(jīng)差不多有10家了，而且他們不一定都是北京的，有很多是從外省千里迢迢來北京是，為什么他們有興趣參加這種會議？我覺得很重要的就是他們心態(tài)的變化。我舉個例子，但不方便提名字，去年8月初我去南方拜會一家很大的銀行的基礎設施總經(jīng)理的時候，我跟他第一次見面很不愉快，因為我相信云計算很重要，但他覺得云計算沒什么用，這是去年8月份。但到今年一季度的時候，他跟我之間就已經(jīng)成了睦鄰之交了，因為他自己本人能深刻的意識到云計算是非常有幫助的。這是我感到的第二個變化，就是傳統(tǒng)的企業(yè)級的客戶已經(jīng)really ready for cloud computing，這也是一個很重大的變化。

而去年和前年，我也參加了云計算大會，以我為例，我去年的演講更加偏技術(shù)，我甚至談到我們怎么做I/O、怎么做網(wǎng)絡虛擬化，談的很細。為什么？因為那個時候的聽眾，更多是一些帶有很強求知欲望的人。如果有傳統(tǒng)機構(gòu)來的人，他們首要的出發(fā)點是去看看云計算，看看它行不行，他們還是抱著這樣的心態(tài)，但今年大家更多談論的是方案、是落地，這點很重要。而這對于整個云計算產(chǎn)業(yè)來說是一個巨大的利好消息，我相信2016年真的是遍地開花，幾乎不可能看到還有哪一家公司不去用云的方式組織自己的IT鏈條、不用云的思維去開發(fā)自己的應用程序、不用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式去開拓自己的市場機會。如果還有公司是這樣的，我覺得差不多也就到頭了，就可以考慮一下干別的了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是IT基礎設施的上層建筑

ZD至頂網(wǎng)：現(xiàn)在云計算好像沒有“互聯(lián)網(wǎng)+”、工業(yè)4.0、中國制造2025這么火，這塊主要指傳統(tǒng)企業(yè)，尤其傳統(tǒng)的制造業(yè)他們互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，這當中青云QingCloud能做一些什么事？你剛才說的青云的企業(yè)級客戶還是金融的客戶，還不是特別傳統(tǒng)的企業(yè)，對于傳統(tǒng)制造業(yè)，你們能做點什么？

黃允松：這個問題非常好，我上個星期周末在深圳跟上海和廣東兩撥人一起開會，我們談論的主題就是工業(yè)4.0。中國的高端制造業(yè)基本在華東一帶，稍微低端一點基本在華南一帶，主要就是靠華東和華南支撐著我們國家的制造業(yè)，所以我們在深圳開了這場會。因為工業(yè)是一個很寬的領域，不像金融是很窄的，當然，不管是中國人、歐洲人，還是美國人、日本人，包括中國臺灣，工業(yè)4.0對于整個工業(yè)行業(yè)來說，基本上是唯一的未來。我先講一個活生生的例子：特斯拉的工廠。中國有很多先知先覺的朋友們到特斯拉的美國工廠參觀，最大的感嘆是那個工廠一個人都沒有，中國最先進的工廠也不可能一個人都沒有，總得有人配備在那里，但特斯拉的工廠確實一個人沒有，這就是一個赤裸裸的高度自動化的調(diào)度系統(tǒng)，就是整個工廠的調(diào)度級管理系統(tǒng)。

首先，工業(yè)4.0一定要自動化。第二個需要做的就是API的設計、開發(fā)以及開放。一定要有API吐出去跟別的工業(yè)系統(tǒng)是聯(lián)合的，這個API比今天我們談論手機上的App、小游戲、計費系統(tǒng)，還有道具的買賣系統(tǒng)的API要有意思多了。這里吐出去的API，例如這個API告訴你怎么加工木材，那個API告訴你怎么測螺絲的螺紋，還有個API告訴你怎么制作輪胎的花紋。第三，不同制造系統(tǒng)的整合過程。這個地方有點像IT行業(yè)廣泛存在的系統(tǒng)集成商，到工業(yè)4.0，工業(yè)界需要大量的這樣的系統(tǒng)集成商，這三點都需要基于IT基礎設施。所以什么叫云計算？云計算我們?yōu)槭裁磿敲粗匾曀?？其實簡單來講，從創(chuàng)業(yè)的角度、從公司的角度，做應用程序是最簡單的，解決現(xiàn)實生活中的某個實際問題。但我不認為現(xiàn)在對我們來說這是一個正確的時刻，對我們來說，這個社會最需要的是一個統(tǒng)一的、動態(tài)的、彈性的、極度敏捷、極度廉價的全社會公用的IT基礎設施。這個IT基礎設施的投資人是可以多樣化的，可以是我們投資的，比如QingCloud投資的，就是QingCloud的公有云服務；也可能是客戶投資的，就是私有云；也可能是我們的合作伙伴投資的，我都不知道怎么叫它了，到底是公還是私？說不清楚。所以，投資方可以是多樣化的，對于基礎建設的投資方，就好像我們修高速公路，每個省的那一段是由當?shù)氐氖≈鲗顿Y的。

我們做QingCloud的時候，為什么要Push整個IaaS和PaaS到這么深的層面，那么重視技術(shù)、對于成本的控制、對于敏捷性的提升，就是因為一切的“互聯(lián)網(wǎng)+”也好、工業(yè)4.0也好、O2O也好，所有的這一切，如果沒有IT基礎設施，一切都是白談?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”和O2O在中國大陸最流行的兩個東西，比如O2O，隨便訂餐的還是買菜的，還是買車票或是訂酒店的，如果沒有IT的CPU、內(nèi)存、網(wǎng)絡、安全、存儲，沒有這套設施，沒有中間件的話，所有這一切都是空中樓閣。簡單來說，你的APP寫完之后跑在哪里呢？為什么我經(jīng)常講QingCloud要變成一種空氣一般的存在，首先空氣對于每個人都是重要的。第二、它是廉價的，因為空氣幾乎是免費的，除非污染太重，背個氧氣罐，才要錢。云計算這個東西一定要變成看不見的一層，要被整個社會所忽略，到那個時候這個行業(yè)才取得了偉大的成功，如果我們還在談論云計算，這個行業(yè)依然是幼稚的，就好像我們很少談水和電。

現(xiàn)在云計算也好，大數(shù)據(jù)也好，多少人在熱捧這些東西，但這是不對的。整個QingCloud的基礎就是大數(shù)據(jù)，沒有大數(shù)據(jù)我們公司不可能就這么點人，我們需要十倍的人數(shù)才能運行好這么大的business。因為我們有足夠的采樣、足夠的分析，才能形成足夠的判斷，雖然是由計算機判斷的，但它足夠的準確，我們不需要那么多人類去運營QingCloud這樣一個服務，也不需要那么多人類去運營QingCloud這樣一個公司，全部是基于大數(shù)據(jù)的。我很少在公共場合特別強調(diào)大數(shù)據(jù)，原因是大數(shù)據(jù)本來就是這個社會運行的機理。我特別喜歡一個歷史學家叫黃仁宇，他的偉大之處在于他認為中國的歷史絕大部分都非常成功，但尤其是近現(xiàn)代以來，有一個地方是最大的失敗，即歐洲人的歷史是用數(shù)字管理社會，中國人是用感覺管理社會。用數(shù)字管理社會，其實說白了就是大數(shù)據(jù)，就是領導做決策的時候，不要拍腦袋，而是需要基于大量數(shù)據(jù)、做好分析，最后形成一個結(jié)論，下面團隊才去執(zhí)行。這樣才能保證這個社會的、國家的有效運轉(zhuǎn)。

同樣的道理，我們在IT系統(tǒng)里面也好，企業(yè)級的各種保險、銀行，或者制造業(yè)、或者農(nóng)業(yè)，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，隨便什么，包括物流、零售，如果沒有數(shù)據(jù)，怎么知道哪條裙子最好賣呢？所以在我看來，不管是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是O2O，還是工業(yè)4.0，所有這一切都是云計算及大數(shù)據(jù)的上層建筑，我把它稱之為Application。QingCloud發(fā)布的AppCenter也有這樣的夢想，我們希望促進這個社會更加重視上層建筑，不要談論QingCloud、不要談論云計算和大數(shù)據(jù)，因為這些都是天然存在的。我們要做的就是管理這些資源，讓他們支持上層建筑。比如家居智能化，它靠什么？如果沒有云端的能力，家居智能化就是一個笑話，不可能每個家庭都在數(shù)據(jù)中心托管個服務器吧，所以一定要有云服務商。這個云服務商，可以把它叫PaaS、SaaS、IaaS，對用戶來說是透明的，當用戶想擁有計算、存儲、網(wǎng)絡、安全等能力的時候，他只要想要，立刻就能擁有；不想要的時候，資源立刻消失。所以什么是云計算？云計算就是整個社會最底層的基礎架構(gòu)。

標準太多會鎖定用戶 獨樂樂不如眾樂樂

ZD至頂網(wǎng)：你剛才講的觀點，讓我想起有一句話：三流的公司做產(chǎn)品，二流的公司做品牌，一流的公司做標準。你贊同嗎？

黃允松：非常贊同，但我們不能做標準，因為IT行業(yè)的標準太多了，所以我們選擇遵循現(xiàn)有的標準。比如IaaS層的輸出，我們給用戶的東西是什么？就是計算、存儲、網(wǎng)絡、安全四個方面。計算我們輸出的就是X86指令集、ARM指令集，我們可能還會加上Power指令集。但不管是哪一個指令集都是沒有經(jīng)過分毫修改的全虛擬化，也就是說它是100%標準的指令集，在人類所有的領域，只要是IT領域，所有的指令集就是這些，我們是不創(chuàng)建任何標準的。再比如存儲接口，我們走的接口就是SCSI接口，這是一種非常規(guī)范的、在整個全行業(yè)廣泛存在的，我們采納的也是百分之百兼容的硬件設備。我們不創(chuàng)建任何新的標準，我們走的就是標準化的，不管你是PC機，還是筆記本電腦，還是手機，或者是一臺戴爾的服務器，HP的服務器，IBM、聯(lián)想、曙光、華為、華三，隨便哪個公司的服務器都可以Run QingCloud。

為什么走這條路呢？我們這個行業(yè)太多概念、太多標準。我開篇的時候雖然講的比較隱諱，實際上我是帶有一點批判的意味在里面的，概念太多會使得IT用戶的成本居高不下，任何一個廠商在制造一個概念，或者制造一個標準的時候，尤其是大廠，它的第一出發(fā)點不是為了讓事情變得更簡單，而是為了讓自己公司的利潤變得更高。

其實有很多東西，從標準的角度來說，你為什么需要去創(chuàng)建一個新的標準呢？我跟你之前聊天，可以用中文、英文，如果懂得日語，還可以用日文，為什么要創(chuàng)建一種新的語言，叫ABC Language呢？沒有必要吧。實際上設備間的通訊協(xié)議，比如設備間的發(fā)現(xiàn)協(xié)議，太多了，但你去看看那些協(xié)議，有那么大的區(qū)別嗎？沒有。那為什么每個人都會想搞一套自己的東西呢？——利益最大化。因為只有這樣才能鎖定用戶，我們稱之為vendor-lockin，這種做法實際上是非常不恰當?shù)?。我做QingCloud的時候，始終強調(diào)獨樂樂不如眾樂樂，為什么我會強調(diào)這個觀點？非常關鍵，一定不允許任何一個IT vendor壟斷一切，這是不可以的。這個行業(yè)一定要薄薄的分層，每一層上面都有人在做，透過API的協(xié)作完成整合，讓系統(tǒng)集成的能力變得更加突出，用戶的選擇面變得更寬，任何一個vendor都有可以被替換掉，在這里面沒有人是永恒的。很多人認為英特爾X86的指令集不可取代，當我們隨著應用程序不斷的由IaaS到PaaS到SaaS，隨著云計算慢慢的變得透明，遲早有一天，也就三五年，云計算這個行業(yè)就會消失，變成看不見的一層，指令集就變得不再重要了，沒有人在乎指令集是什么東西？當你在手機上定餐的時候，你會在乎這個指令集是用X86的CPU在數(shù)據(jù)中心處理的，還是用ARM的指令集，還是用Power處理的，你不在乎這個。隨著IT系統(tǒng)大規(guī)模的集中，到那個時候我們今天一切看起來很正常的所謂的那種廠商控制的規(guī)范都不重要了，我們會迎來一個全新的API為王的生態(tài)時代，API全功能的開放，沒有任何限制，幾乎是免費的，這時候所有的創(chuàng)新都會瞬間迸發(fā)出來，因為IT太貴了。

一個簡單道理，你覺得阿里巴巴、騰訊這樣的公司，它的IT壟斷能力是不是它公司成功的一個巨大法寶。舉個例子，就算你比馬云更加擅長做電子商務，你也很難跟他競爭，不光光是他的電子商務帝國已經(jīng)在那里存在了，更主要的是，你有那么多服務器嗎？你有那么多帶寬嗎？你有那么多機房嗎？你買得起嗎？

京東作為后起之秀，盡管是不那么后起之秀的后起之秀，你可以問問京東在IT上的開銷有多少，那是一個天文數(shù)字般的開銷，有幾個人真能砸錢下去？如果我們真的讓IT行業(yè)走下神壇，如果IT成本削減99%，只剩下1%，整個社會創(chuàng)造力是不是會被很大程度的激活。我認為中國14億人口會做生意的大有人在，可能就是在中國西部地區(qū)的某一個小地方，真的很有商業(yè)天分，但他沒有能力，沒有錢去投資基礎建設。我們的責任，云計算行業(yè)的責任是讓一切基礎建設變成空氣和水一樣的廉價，這樣就能解決這個問題了。所以在標準層面上的做法，我們最好的方法就是遵循現(xiàn)有的所有標準，而不要去創(chuàng)建新的標準，并且隨著我們的成功、云計算行業(yè)的成功，我們不斷的壓縮標準的數(shù)量，讓標準越來越少。

為什么呢？因為那些標準最后對消費者來說，對于IT用戶群來說都看不見了，但我看得見標準，于是這個時候我的選擇就變得很大了，我可以選擇摒棄一些標準，擁抱更少的標準，慢慢的整個行業(yè)就全標準了。而越標準的東西，越適合大規(guī)模生產(chǎn)，平均成本越低，最終消費者會越受益，標準越少、越壓縮。其實從商業(yè)的角度來說，云計算相當于在做一個團購的業(yè)務，我們在團購IT資源層供應鏈上的標準供應商們的產(chǎn)品，比如芯片、主板、電源、溫控、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫，我們在團購這些東西，我們把它團購到手之后，再把它包裝成一個標準的、可水平伸縮的產(chǎn)品，API開放出來再給最終的消費者用。這個角度消費者看到的是云，沒有看到零配件，當我們話語權(quán)慢慢漲上來之后，最后標準就可以捏的越來越少，全社會遵循這些精簡后的標準，制造業(yè)的成本變得巨低無比，我們進一步反饋到前端，給云最終的消費者越發(fā)的便宜，這就是我們一直不停的控制成本的原因。我認為標準不應該再創(chuàng)建了，應該少一些。

ZD至頂網(wǎng)：但實際上對很多人來說需要犧牲很多暫時的商業(yè)利益，因為整個生態(tài)需要大家達成基本共識，這個問題要看一下市場的變化，或者說整個生態(tài)鏈的這些鏈條的變化。

黃允松：這個你也不用太擔心，比如這次的大會，你注意到一個關鍵詞沒有？去年很多人都在講混合云，去年我們公司的甘泉也講了混合云?；旌显剖欠浅Ｂ涞?、很務實的、用于賺錢的話題，從QingCloud的角度我們也在做這方面的業(yè)務。為什么？技術(shù)和理想說的再好，最終公司成長到那一步，比如50年后的事情肯定是那樣的，但畢竟還沒有到那個時候。所以我們要落地，看哪些地方是有收入的，毫無疑問混合云是有收入的。回到你的問題，其實也不用太擔心，對于所有的廠商，不管傳統(tǒng)廠商，還是我們這樣的新晉廠商，其實都不用擔心收入問題，因為從舊到新是十幾、二十年，甚至幾十年的事情，時間非常漫長，這個過程當中蘊含著大量轉(zhuǎn)型期IT產(chǎn)業(yè)鏈升級的賺錢機會。這些錢足以讓我們整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個公司都很好的活下去，只要你謀求客戶利益至上、社會利益至上，只要你的方向不錯，你的公司就能往前滾動發(fā)展，最后大家會迎來一個完整的IT產(chǎn)業(yè)形態(tài)，就會變得非常完美。這個過程從最舊到最新是一個漸變的過程，變化的每一個步驟都是充滿了商業(yè)機會的，不管你賣設備，還是賣解決方案，還是賣軟件，還是賣服務，包括特制化的開發(fā)，這里面都充滿各種各樣的商業(yè)機會。所以，對所有的廠商，不管是100多年的IBM，還是我們這樣的新公司，都是擁有很多商業(yè)機會的，所以不用擔心他們的利益。

創(chuàng)業(yè)公司要懂得利用社會資源 不要凡事親力親為

ZD至頂網(wǎng)：我們不希望通過收購、并購這種方式實現(xiàn)。下一個問題，剛才您提到了很多的電商的壟斷企業(yè)，包括云，其實也有很多大的公司，包括IaaS公司，沒有比較強的實力你沒有辦法來做IaaS。實際上現(xiàn)在有很多的初創(chuàng)公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，比如做O2O的、SaaS的，他們都希望抓住這個好機會發(fā)展自己。對于初創(chuàng)企業(yè)，QingCloud能夠給他們一些什么樣的發(fā)展思路嗎？另外比如無論你們作為服務的提供商，還是合作伙伴來說，你們能夠在中小企業(yè)市場做一些什么樣的布局？

黃允松：首先第一個問題，關于做公司的建議方面。前幾個月在一個小型的閉門會議上，我被邀請做了一個簡短的發(fā)言，他們大概在談論夢想之類的話題。我當時講夢想無論大小，只要方向正確，都是值得去努力的。我覺得我可以把這句話引申一下，對于任何一個領域的創(chuàng)業(yè)，不管像我們這種純底層技術(shù)的創(chuàng)業(yè)，還是偏生活類、服務類或者工作流控制的、偏應用類的創(chuàng)業(yè)項目，我認為任何一種創(chuàng)業(yè)項目都值得我們?yōu)橹畩^斗和努力的，只要是方向正確。千萬不要開歷史的倒車，因為現(xiàn)在這個社會的主流人群基本上都受到良好的教育，大家有足夠的智商和情商，這些人不好忽悠。所以，你選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候，方向一定要正確，這個正確不一定單純從生意的角度，而是要對社會推動的角度是正確的，比如可以改善民生、可以降低社會的整體運行成本、可以讓社會變得更加和諧，這就是正確的方向。所以給創(chuàng)業(yè)中的兄弟一個建議，方向選擇至關重要：一定要順勢而為，而不要逆風行走。

另外，要懂得利用這個社會的資源。我覺得既然你都在做創(chuàng)業(yè)了，千萬不要萬事萬物都自己做，因為這個社會資源的分層結(jié)構(gòu)越來越精良。我講一個小例子，完全跟技術(shù)無關的。比如我年紀還很小的時候，還在讀書的時候，我爸爸那代人他們工作的時候，都是國有企業(yè)，有完整的人事部門、行政部門、財務部門，各種部門，一個企業(yè)相當于一個國家一樣，每一種職能部門都有，非常的完整。不管這個公司到底是化肥廠，還是鋼鐵廠，還是搞木材半加工的木材加工廠，所有的企業(yè)基本上結(jié)構(gòu)都一個樣，是一個完整的國家體制。

但你看今天的企業(yè)，我看到很多超級大的公司，人力資源部已經(jīng)沒了，人力資源都是外包的。比如會計部門，百分之八九十的業(yè)務都已經(jīng)外包了，可能一小部分才在自己公司內(nèi)部，絕大部分的會計業(yè)務都外包了，就是財務部沒了?，F(xiàn)在行政部門也開始沒了，最近美國有一個特別火到爆的創(chuàng)業(yè)項目，超級簡單，一點技術(shù)含量都沒有，叫Magic，就是秘書服務公司，甭管你要干啥，就給他發(fā)一個短信，我要出差去長沙，發(fā)完就完了，就有人幫你把一切都安排好、處理好了。他有APP嗎？沒有，有網(wǎng)站嗎？沒有，完全靠短信。非常簡單，你說我要洗衣服，人家?guī)湍惆岩路幚砹恕?/p>

你說它到底有多大的發(fā)展前景？這個我不敢說，不敢去評價它，但至少目前還挺猛的。從中可以看出，第一，整個社會層次結(jié)構(gòu)越來越分的清楚；第二，每個層次越來越??；第三，團隊越來越??；第四，團隊越來越專業(yè)化。最終會有人去做所謂的服務入口。所以，我給做創(chuàng)業(yè)的兄弟團隊的一個建議就是一定要懂得利用這個社會的資源。舉個例子，比如做餐飲也好、旅游也好、外賣也好、最后一公里的社區(qū)服務也好，有必要自己去做服務器托管嗎？你可以用IaaS。你如果根本不關心技術(shù)層面的東西，你不用關心中間件，你可以用PaaS，這是IT行業(yè)跟云計算相關的。

再比如說，你既然可以找得到幫你做網(wǎng)絡運營的光纖鏈路提供商，你有必要去租嗎？沒有必要，直接用別人的服務就好了。再比如大數(shù)據(jù)的分析，理論上大家都可以，實時數(shù)據(jù)可以用Spark，靜態(tài)的歷史數(shù)據(jù)可以用Hadoop。但如果大數(shù)據(jù)工具本身的研發(fā)不是你的團隊的目標，你完全可以用第三方的，北京這個圈子里面，做大數(shù)據(jù)的公司多了去了，不說有一百家，也得有十幾、二十家，你完全可以跟他們一塊兒搞。所以，一定要懂得focus your business，不要去碰所有跟你的生意無關的東西，這是非常關鍵的。我覺得這是我自己一個很深的體會，因為我們自己也是這么走過來的。我們在運行QingCloud的過程中，大量的使用第三方的服務，非常大量的，包括我剛才講的AppCenter的理念，其實所有這些東西，不管CDN、安全、日志分析、大數(shù)據(jù)分析，如果從這個服務的角度，QingCloud可不可以做？這個有很難嗎？技術(shù)的東西只要你想做都能做，理論上。但實際上不一定是這樣的，怎么樣去平衡，生意的成功真的是一門學問。我有時候講，技術(shù)上的決策有些時候很容易可以反悔，生意上的決策真的要謹慎，千萬不要覺得無所不能，雖然你很厲害，IQ、EQ都很高，自信心爆棚，但千萬不要覺得自己無所不能，因為你在創(chuàng)業(yè)。你面臨的競爭對手都是巨無霸。比如2C領域，中國大陸非常絕情，只要做2C，就一定面臨阿里巴巴、騰訊這兩家巨無霸的公司，但我會鼓勵所有有志于做2C領域的人去做2C，我們QingCloud會為他提供最廉價的服務。甚至如果你要是能夠成功的游說到我，我甚至可以給你免費提供服務，只要你成為新成長起來的那一級，因為社會的發(fā)展一定要多元化，過度的集中會讓社會成本越來越高。比如淘寶給我們解決的很多問題，但我相信你們作為媒體人，你們應該做過很詳細的分析，淘寶除了帶來那么多好處，所謂豐富了人們物質(zhì)層面的需求，解決了供給兩方的問題，但我相信你們應該比我更加清楚，淘寶對于整個社會制造業(yè)、商業(yè)環(huán)境帶來的破壞性多強？所以，壟斷肯定是不好的，一定要多元化?，F(xiàn)在2C領域創(chuàng)業(yè)難，但我還是會鼓勵所有人去做。

第二個問題，我們會給他怎樣的幫助？很簡單，come to me, talk to me. 只要你能夠讓我相信你，我會給你任何你想要的東西。另外一個層面，創(chuàng)業(yè)圈子也都認識我，大家知道我這個人很熱心腸，我基本上平均每個星期，怎么著接待一個或者兩個創(chuàng)業(yè)團隊的人跟我談關于創(chuàng)業(yè)的話題，大家一起討論，這個項目靠譜不靠譜，怎么做之類的。我也很樂于提供幫助，我不僅可以給你我自己做創(chuàng)業(yè)過程中的心得，我還能給你IT資源和能力層面的幫助，因為我有QingCloud公有云在那里。