摘要：回顧整個年的云計算市場，我們可以發(fā)現(xiàn)，多云管理已經(jīng)成了企業(yè)上云面臨的首要問題。為多云而生的也在不斷向這一標(biāo)準(zhǔn)靠齊，并努力提供更加優(yōu)化的多云管理解決方案。我們希望在未來三到五年，中國能夠在這樣一個多云市場中，發(fā)展成為云市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

回顧整個2018年的云計算市場，我們可以發(fā)現(xiàn)，“多云管理”已經(jīng)成了企業(yè)上云面臨的首要問題。隨著企業(yè)應(yīng)用混合云的比例持續(xù)上升，企業(yè)在IT基礎(chǔ)架構(gòu)上的管理重心正在轉(zhuǎn)向多云管理；如何保障系統(tǒng)在多云環(huán)境下的安全性、可靠性，正在成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

來自企業(yè)對多云管理需求的持續(xù)攀升，也讓云管理服務(wù)提供商（Cloud Managed Service Provider，云MSP）領(lǐng)域迎來了前所未有的發(fā)展機遇。一方面，云計算巨頭們在積極推動與云MSP企業(yè)的合作，增強自身與企業(yè)業(yè)務(wù)的兼容性；另一方面，資本市場也在尋求云MSP領(lǐng)域新的投資標(biāo)的，進一步掘金云計算市場。

Bespin Global中國總裁及聯(lián)合創(chuàng)始人李雲(yún)（Brad Lee）

不久前，云MSP企業(yè)Bespin Global再次獲得超過5．3億元人民幣的B輪融資，在資本的助推下，Bespin Global中國總裁及聯(lián)合創(chuàng)始人李雲(yún)（Brad Lee）也表示，公司將進一步加速在MSP領(lǐng)域的布局，進而成為多云管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū) 多云管理需求被引爆

如今，數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用正在給傳統(tǒng)企業(yè)管理帶來全新變革。一方面，技術(shù)的應(yīng)用正在改造傳統(tǒng)的企業(yè)組織模式；另一方面，技術(shù)的應(yīng)用也是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)市場競爭的不二選擇。因此，越來越多的中國企業(yè)正通過云計算等新技術(shù)的應(yīng)用，加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

來自IDC的數(shù)據(jù)證實了這一點：預(yù)計2021年全球數(shù)字經(jīng)濟占整體GDP的50％，中國占到55％。2020年全球整體ICT支出約為4萬億到5萬億美元，其中30％～40％與數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)。與此同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)開展也給中國的IT市場帶來了新的機遇。

只不過，這一機遇是留給那些迎頭趕上新技術(shù)潮流的企業(yè)，尤其是深耕云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)；相比較而言，那些依然停留在傳統(tǒng)IT領(lǐng)域的企業(yè)則會被顛覆。因此，云計算企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)的今天，格外受關(guān)注。

在李雲(yún)近年來所接觸的大中型企業(yè)CIO中，他們早已不再只是云計算技術(shù)的觀望者，而是已經(jīng)成為實踐者；不僅如此，幾乎所有的CIO都不約而同地選擇了多云這條道路。具體來說，企業(yè)通過多云的應(yīng)用，加速自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，主要是出于以下幾種考慮：

首先，企業(yè)業(yè)務(wù)對于數(shù)據(jù)安全性、實時性的需求不盡相同，無論是公有云還是私有云都無法完全滿足企業(yè)業(yè)務(wù)的全部需求，這樣一來，多云的應(yīng)用就成為了企業(yè)的最佳選擇。

其次，不同的云計算廠商都有自己所擅長的領(lǐng)域，企業(yè)單純選擇某一家廠商很容易陷入被綁定的局面；對于已經(jīng)在信息化建設(shè)上擁有豐富經(jīng)驗的企業(yè)來說，如何避免被一家廠商所綁定幾乎是選型時必須考慮的一個問題。

第三，盡管云計算的應(yīng)用正在趨于成熟，但沒有哪一家云計算廠商能夠100％的保障自身服務(wù)的可靠性。這樣一來，企業(yè)就不得不通過多云的部署，來確保自身數(shù)據(jù)的安全性和可用性，以便在宕機時間發(fā)生時不至于影響到自身業(yè)務(wù)。

云MSP市場全面爆發(fā) Bespin Global能帶來哪些價值？

從企業(yè)業(yè)務(wù)需求和戰(zhàn)略部署的角度來看，選擇多云應(yīng)用已經(jīng)成為必然選擇；但這種選擇本身同樣也需要面臨巨大的風(fēng)險及挑戰(zhàn)。比如，企業(yè)如何將業(yè)務(wù)平滑地遷移到云上，如何統(tǒng)一管理復(fù)雜的多云和混合IT環(huán)境，如何更好地應(yīng)用云計算技術(shù)驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新等。

于是，在云計算應(yīng)用持續(xù)深入開展的今天，云MSP市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。在李雲(yún)看來，在全球范圍內(nèi)，首先是那些在國外已經(jīng)在應(yīng)用MSP的企業(yè)對云MSP的需求較為突出，他們希望在全球范圍內(nèi)通過云MSP的應(yīng)用，進一步提速自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；其次，很多積極開展全球業(yè)務(wù)布局的中國企業(yè)同樣也需要增強MSP的部署應(yīng)用，以便實現(xiàn)業(yè)務(wù)在云端的全球部署；第三，那些擁有強大IT能力的傳統(tǒng)企業(yè)，也非常關(guān)注云MSP，并希望借此加速自身實現(xiàn)云端轉(zhuǎn)型。

但根據(jù)Gartner對云MSP的描述，云MSP必須具備以下三個方面的能力才能更好地幫助企業(yè)進行多云管理：一是要有云管理平臺，便于用戶進行資源管理；二是能夠提供托管服務(wù)，要求有相應(yīng)的運維專家支持；三是能夠提供專業(yè)服務(wù)，即向公有云遷移的咨詢和實施服務(wù)。

為多云而生的Bespin Global也在不斷向這一標(biāo)準(zhǔn)靠齊，并努力提供更加優(yōu)化的多云管理解決方案。李雲(yún)表示，Bespin Global能夠給企業(yè)客戶提供的價值主要有三點：

1、首先幫助企業(yè)解決多云管理中的人才問題，這也是企業(yè)在多云應(yīng)用中面臨的最大問題。如果企業(yè)只采用一朵云，完全可以根據(jù)業(yè)務(wù)實際需求針對所使用的云服務(wù)培養(yǎng)相應(yīng)的人才；可一旦到了多云應(yīng)用層面，企業(yè)就沒有辦法對所應(yīng)用的每一項云服務(wù)進行研究。

2、在許多傳統(tǒng)企業(yè)中，很多的業(yè)務(wù)系統(tǒng)還沒有實現(xiàn)云化，更不用說多云的應(yīng)用；他們需要在規(guī)劃多云應(yīng)用時，把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移到相對應(yīng)的云上。Bespin Global要做的就是幫助企業(yè)業(yè)務(wù)快速上云。

3、幫助企業(yè)實現(xiàn)高效的多云運維管理，在企業(yè)應(yīng)用多云之后，其運維的理念和流程與傳統(tǒng)的物理數(shù)據(jù)中心已經(jīng)完全不一樣了，企業(yè)不僅需要重新梳理安全監(jiān)控體系和應(yīng)用管理體系，還要更加敏捷、快速、安全的方式去運營多云環(huán)境。

聚焦云MSP領(lǐng)域 Bespin Global如何成為細分領(lǐng)域引領(lǐng)者？

盡管來自用戶和市場需求已經(jīng)引爆了云MSP市場，但一說到多云管理，許多人都會想到傳統(tǒng)意義上的代理商、集成商，很多的代理商和集成商很大的一個特點就是依附著某一家或者某幾家大的IT企業(yè)開展業(yè)務(wù)。對于Bespin Global來說，能夠逃脫這一魔咒嗎？畢竟，云計算領(lǐng)域同樣也是巨頭橫行。

對此，李雲(yún)強調(diào)，Bespin Global從成立第一天就把自己定位為一個以客戶為中心的公司，因此公司的軟件和服務(wù)均致力于為客戶帶來更高的價值。

事實上，對于許多的云計算巨頭而言，盡管他們也在推出了一些多云管理的工具或者功能，但這些巨頭的核心著力點依然是如何把自身的云平臺做得更好，而不是將精力放在云MSP這樣一個細分領(lǐng)域上。尤其在云生態(tài)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展大勢的今天，云計算巨頭們紛紛選擇與不同細分領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)合作，為客戶構(gòu)建更加完善的云計算服務(wù)。

對于Bespin Global來說，從用戶需求出發(fā)開展軟件和服務(wù)的研發(fā)，比起綁定某一兩家云計算巨頭更有發(fā)展前景。因此，在Bespin Global自2017年初開始累積融資超過8億元之后，公司的戰(zhàn)略重點依然是通過人員的擴充，不斷增強內(nèi)功的修煉。

據(jù)李雲(yún)透露，目前Bespin Global中國擁有40多人的研發(fā)隊伍，2020年的規(guī)劃是員工數(shù)量達到1000人，其中超過一半會做軟件的開發(fā)。不過，專注于軟件和服務(wù)的研發(fā)與市場的拓展并不矛盾，只不過在Bespin Global的戰(zhàn)略中，兩者有先有后、主次分明。

在云MSP需求全面爆發(fā)的今天，Bespin Global一直在持續(xù)加強對區(qū)域市場的拓展，在海外市場，除了美國、韓國外，中東也將是未來公司重點布局的區(qū)域市場；而中國市場在一開始就被Bespin Global列為TOP區(qū)域，他們在國內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略也一直用獨立的策略去驅(qū)動。

目前，Bespin Global中國在前期著重布局華東、華北的基礎(chǔ)上，也將加強對華南市場的布局。在這一過程中，Bespin Global也將在現(xiàn)有的直銷模式為主的基礎(chǔ)上，通過組建市場開發(fā)團隊，引入更多的渠道合作伙伴，共同把MSP市場做大。

“我們希望在未來三到五年，Bespin Global中國能夠在這樣一個多云市場中，發(fā)展成為云MSP市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在這個過程中，我們也希望有更多的云MSP企業(yè)在中國涌現(xiàn)出來，幫助更多的企業(yè)上云、實現(xiàn)多云管理等?！崩铍?yún)表示。

在Bespin Global的規(guī)劃中，未來公司將成立專門的非盈利性業(yè)務(wù)線，主要負責(zé)云MSP的市場教育和合作伙伴培訓(xùn)等，Bespin Global希望通過這一做法，將云MSP這一新技術(shù)和新應(yīng)用普惠整個市場，為中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來持續(xù)動力。