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摘要：谷歌云首席執(zhí)行官主張?jiān)陂_(kāi)放的拯救世界中倡導(dǎo)進(jìn)取的企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。谷歌云首席執(zhí)行官正試圖通過(guò)使用舊的銷(xiāo)售策略來(lái)給新雇主帶來(lái)更強(qiáng)的企業(yè)存在。這是谷歌仍需推動(dòng)的市場(chǎng)教育進(jìn)程的一部分。這導(dǎo)致了人們對(duì)谷歌云計(jì)算部門(mén)實(shí)際收入的猜測(cè)。
谷歌云首席執(zhí)行官Kurian主張?jiān)陂_(kāi)放的《拯救世界》中倡導(dǎo)進(jìn)取的企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。P>谷歌云首席執(zhí)行官Thomas Kurian正試圖通過(guò)使用舊的銷(xiāo)售策略來(lái)給新雇主帶來(lái)更強(qiáng)的企業(yè)存在。在舊金山戈德曼Sachs技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議上發(fā)言。Racle Experience注意到他計(jì)劃雇用更多的銷(xiāo)售人員，更加積極地關(guān)注大型傳統(tǒng)公司，以及與系統(tǒng)集成商達(dá)成新的交易。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們?cè)贕oogle的重點(diǎn)是使組織能夠從我們的平臺(tái)獲得五種不同的能力，幫助他們獲得全新的利用D的方法。他告訴代表們，數(shù)字革命。我們?cè)谌蛄鶄€(gè)行業(yè)的客戶中看到了非常強(qiáng)勁的勢(shì)頭；我們正在積極投資以提高我們的直接銷(xiāo)售和分銷(xiāo)能力，并與合作伙伴建立了許多合作伙伴關(guān)系，這些合作伙伴不僅將為我們的解決方案提供增值，而且還將分銷(xiāo)我們的產(chǎn)品和能力。
Kurian引述了Google與AWS和Azures區(qū)別為任務(wù)關(guān)鍵型應(yīng)用程序的安全性和可靠性的五種方法；混合和多云能力；非常先進(jìn)的人工智能（AI）解決方案；在規(guī)模上管理數(shù)據(jù)的大不相同的能力；和集成大量Google S技術(shù)借助云技術(shù)提供行業(yè)解決方案。
while some may quibble about the specifics of some of those areas，ai is certainly one area where google has key strength.Kurian告訴聽(tīng)眾，谷歌的物質(zhì)能力與市場(chǎng)上的其他供應(yīng)商有很大的區(qū)別，從TensorFlow等算法到計(jì)算機(jī)視覺(jué)的進(jìn)一步升級(jí)，以及將其應(yīng)用到商業(yè)用例。制藥、娛樂(lè)和航空公司是Kurian挑選出來(lái)的三個(gè)行業(yè)，它們是受益的。
Kurian的評(píng)論使閱讀變得有趣，特別是因?yàn)檫@是他自今年年初接管Diane Greene領(lǐng)導(dǎo)層以來(lái)承擔(dān)的第一個(gè)主要演講職責(zé)。分析公司ccs insight的企業(yè)副總裁Nick McQuire在接受本刊采訪時(shí)指出，在他任職期間盡早改進(jìn)銷(xiāo)售流程的重要性。
The main thing[kurian is]going to want to focus on is the sales and go to market piece，他在11月告訴Cloudtech。這是谷歌仍需推動(dòng)的市場(chǎng)教育進(jìn)程的一部分。他們需要開(kāi)始引進(jìn)更多的傳道者和面向業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員，他們能夠圍繞云闡明谷歌的業(yè)務(wù)價(jià)值主張。
Google s Fourth Quarter and Fiscal Year results hit the wires early this month which shone a light on how much investment was taking place in its cloud division.根據(jù)首席財(cái)務(wù)官Ruth Porat的說(shuō)法，該部門(mén)上一季度的新員工人數(shù)最多，涉及技術(shù)和銷(xiāo)售兩個(gè)角色。
Kurian的評(píng)論建議，這種趨勢(shì)將繼續(xù)，但仍有一個(gè)對(duì)細(xì)節(jié)模糊的元素。該公司表示，在過(guò)去的一年中，其100萬(wàn)美元的云交易和多年合同已經(jīng)增加了一倍多，但波爾塔拒絕在收入調(diào)用中的分析師問(wèn)題后更具體地進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。谷歌的其他收入（包括谷歌云在內(nèi)）在最近一個(gè)季度略低于65億美元，比去年增長(zhǎng)了30%。
這導(dǎo)致了人們對(duì)谷歌云計(jì)算部門(mén)實(shí)際收入的猜測(cè)。微軟在某種程度上使人困惑，IBM和甲骨文也一樣，而AWS和阿里云則是報(bào)告細(xì)節(jié)的其中之一。然而，正如Forrester的高級(jí)分析師Paul Miller所言，將每一個(gè)云巨獸的蘋(píng)果與蘋(píng)果進(jìn)行比較是一個(gè)棘手的命題，而這一切都與更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)有關(guān)。
這可能是真正的問(wèn)題，這里所有的主要參與者都以不同的方式劃分他們的投資組合，而且他們都有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，Miller T老云科技。這使得挑選G套件的收入變得太容易了，與微軟的辦公收入相比，它看起來(lái)很小。他補(bǔ)充說(shuō)：“讓GCP的收入選出來(lái)太容易了，與AWS相比，它看起來(lái)很小。
The real value for google and for most of the others is in the way that these different components can be assembly and reassembled to deliver value to their customers.這應(yīng)該是事實(shí)，而不是他們?cè)谔囟?lèi)別中的收入是否增長(zhǎng)了2倍、3倍或10倍。
Are they continuing to investment in the foundational infrastructure on which growth will dependent？對(duì)。他們是否繼續(xù)贏得新客戶，并與現(xiàn)有客戶一起增加收入？對(duì)。他們是否為這些客戶解決問(wèn)題并為他們提供價(jià)值？是的，米勒總結(jié)道。讓他們的收入增長(zhǎng)速度慢于某個(gè)特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這太容易了，而且這種價(jià)值故事很快就被掩蓋了，這將是一種恥辱。
for kurian，while plans are clearly being place to secure new customers，he noted how the ones google cloud has are happy.
we have notified customer loyalty，kurian added.我們與之合作的客戶熱愛(ài)我們的技術(shù)，在我們前進(jìn)的過(guò)程中，我們正在制定一個(gè)新的終身客戶計(jì)劃，該計(jì)劃將吸引、保留并將更多客戶轉(zhuǎn)化為宣傳。
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James is editor in chief of techforge media，with a simpion for how technologies influences business and some mobile world congress events under his belt.詹姆斯采訪了他職業(yè)生涯中的許多重要人物，從黑手黨前老板邁克爾·弗蘭澤，到史蒂夫·沃茲尼亞克和讓·米歇爾·賈爾。在@james_t ou bourne上可以找到j(luò)ames的tweeting。云技術(shù)促進(jìn)了行業(yè)品牌、企業(yè)和分析師的行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，與作者和博客合作，為我們的CIO和IT經(jīng)理的廣泛受眾提供有關(guān)云IT戰(zhàn)略的見(jiàn)解和建議。虛擬化戰(zhàn)略、云應(yīng)用程序和企業(yè)IT、私有和公共云、系統(tǒng)安全、云應(yīng)用程序、CRM和云通信，云技術(shù)提供了最新的洞察力，使首席信息官能夠就IT戰(zhàn)略做出明智的決策。
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摘要：年已經(jīng)來(lái)臨，是云計(jì)算將迎來(lái)更多變化的一年。無(wú)論是云計(jì)算行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士投資者還是技術(shù)專(zhuān)家，都可以通過(guò)行業(yè)廠商和的云計(jì)算專(zhuān)家的預(yù)測(cè)來(lái)為年做好準(zhǔn)備。位列前茅的云計(jì)算供應(yīng)商是公司和微軟公司。2019年已經(jīng)來(lái)臨，是云計(jì)算將迎來(lái)更多變化的一年。Kubernetes已經(jīng)風(fēng)靡技術(shù)社區(qū)，但近日發(fā)現(xiàn)的一個(gè)重大安全漏洞讓人們清醒地意識(shí)到，需要一種強(qiáng)大的云安全方法。當(dāng)然，對(duì)于谷歌公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)云計(jì)算的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是非...
摘要：兩名谷歌前員工描述了最近和在與國(guó)防部一項(xiàng)有爭(zhēng)議的合同中的分歧，該合同被稱(chēng)為項(xiàng)目。他將谷歌的這一地位歸功于，并表示雖然谷歌需要加大招聘力度以趕上其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在很多人看來(lái)，它的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)勁。知情人士稱(chēng)，Diane Greene領(lǐng)導(dǎo)下的谷歌云業(yè)務(wù)不僅內(nèi)部有沖突，還錯(cuò)失了收購(gòu)的絕佳良機(jī)。三年前，谷歌云業(yè)務(wù)剛剛起步，這標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)公司正式進(jìn)軍企業(yè)計(jì)算領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，谷歌CEO把這一業(yè)務(wù)交由Diane ...
摘要：專(zhuān)注于的云故事的第二章，在本周早些時(shí)候在舊金山。如果和谷歌都在倡導(dǎo)云技術(shù)的新篇章，這可能是因?yàn)殚_(kāi)放階段沒(méi)有像預(yù)期的那樣成功。IBM專(zhuān)注于think–hybrid and open but secure tweet的云故事的第二章it s second s out for round tweet tweet of the cloud story one which has hybrid and...
摘要：谷歌最近人事變動(dòng)頗為頻繁，在李佳被爆離開(kāi)谷歌后，有消息稱(chēng)谷歌云服務(wù)的負(fù)責(zé)人戴安妮格林也將辭職，其職位將由甲骨文前總裁托馬斯庫(kù)里安接任。如今，加飛貓陸續(xù)離開(kāi)百度云，格林也準(zhǔn)備辭職，除了個(gè)人主觀原因之外，必然和谷歌云服務(wù)近兩年的發(fā)展相關(guān)。谷歌最近人事變動(dòng)頗為頻繁，在李佳被爆離開(kāi)谷歌后，有消息稱(chēng)谷歌云服務(wù)的負(fù)責(zé)人戴安妮·格林也將辭職，其職位將由甲骨文前總裁托馬斯·庫(kù)里安（Thomas Kurian...
摘要：據(jù)外媒報(bào)道，谷歌云服務(wù)新老板托馬斯庫(kù)里安周一表示，已有積極計(jì)劃趕超亞馬遜，該計(jì)劃就是招聘一大批銷(xiāo)售人員。庫(kù)里安接受媒體采訪時(shí)表示，谷歌的云服務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模大約是亞馬遜和微軟的十分之一到十五分之一。據(jù)外媒報(bào)道，谷歌云服務(wù)新老板托馬斯－庫(kù)里安周一表示，已有積極計(jì)劃趕超亞馬遜，該計(jì)劃就是招聘一大批銷(xiāo)售人員。當(dāng)?shù)貢r(shí)間周一，他在舊金山舉行的谷歌Cloud Next會(huì)議上向分析師們發(fā)表了講話，闡述了他...
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